Бизнес-план

Бизнес-план на тему Організація торговельної мережі кіосків

Работа добавлена на сайт bukvasha.ru: 2015-05-30
Зміст
1. Резюме
2. Характеристика продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності
3. Оцінка ринку збуту й конкуренції
4. Стратегія маркетингу
5. План продажу продукції (товарів, послуг)
6. Організаційний план
7. Юридичний план
8. Оцінка ризику й страхування
9. Фінансовий план
Висновки
Використана література

1. Резюме
Найменування проекту:
Організація торговельної мережі кіосків.
Організаційно-правова форма підприємства: приватне підприємство.
Ціль бізнес-плану:
Метою розробки бізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу.
Кошти на розвиток і становлення бізнесу вкладені у сумі 4850 грн. зі своїх заощаджень, що є сумою стартового капіталу.
Провівши розрахунки в бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:
- чистий прибуток після сплати податків склав за перший рік 52975 грн;
- рентабельність склала за перший рік 13,04%;
- строк окупності склав 1,1 місяці.
2. Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності
Фірма «Кіоск-плюс» буде продавати такі продукти:
1.  Шоколад: «Millenium», «Milka», «Корона»;
2.  Батончики: Сникерс, Марс,Натс;
3.  Печиво: «Контик», «Браво», «Артек»;
4.  Рулет: «Roshen» з різними начинками;
5.  Чай: «Lipton»
6.  кава розчинна: «Nescafe»
7.  жувальні гумки: «Orbit», «Dirol»;
8.  чіпси: «Lays» 28 г, «Lays» 85г, «Люкс» 28г, «Люкс» 85г, «Золотисті чіпси» ;
9.      сухарики: «Флінт»50г, «Флінт» 100г, «3корочки» 50 г, «3 корочки» 100 г;
10. горішки: «Мачо» 50г, «Мачо» 100г;
11. пиво скло 0,5л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
12. пиво 1л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
13. пиво 2л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
14. мінеральна вода, 0,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;
15. мінеральна вода, 1,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;
16. цигарки: «Winston», «Kent», «LM», «Прилуки»
17. соки 1л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;
18. соки 0,5л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;
19. рибка солона
Продукція розрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас.
Дана продукція орієнтовані на всі вікові категорії. Дорослі будуть купувати соки, мінеральну воду, пиво, цигарки.
Школярі й студенти будуть купувати шоколадки, жувальні гумки, чіпси, сухарики, горішки, напої, солону рибку. Також студенти будуть купувати пиво. Для найбільшої кількості залучених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політики конкурентів, і трохи знижені ціни, а також проведене розширення асортиментів пропонованих товарів.
3. Оцінка ринку збуту й конкуренції
Для мого бізнесу дуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щоб покупки відбувалися регулярно й підтримували мій бізнес на стабільному рівні. Розміщення мого кіоску дуже зручно, тому що на зупинці транспорту люди можуть купувати оптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їхній час і гроші на поїздку в супермаркет. У перший тиждень відкриття я планую цікавитися в потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговельному кіоску, таким чином, здобуваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильною стороною моїх конкурентів є те, що вони більше часу на даному ринку послуг і до них місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони не прагнуть до чогось нового, до нових видів продукції, поліпшенні її асортиментів і т.д. У них закуповується продукція більшими партіями й маленьким асортиментами, а в мене планується невеликими партіями (щоб не псувалося) і розширеним асортиментами, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукцію в моєму кіоску. Та ж продукція, що продають мої найближчі конкуренти, у мене буде продаватися за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гідний попит.
4. Стратегія маркетингу
Торговельна діяльність у сфері кіосків має багато конкурентів, тому самою бажаною стратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати «захист флангів». Ця стратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони. Вона полягає в попередженні атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лінії фронту (флангу), де лідер споруджує додаткові «сторожові зміцнення».
Я проведу аналіз асортиментів кіосків, і, зробивши відповідні висновки, почну продавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівень уваги до торговельного кіоску.
Таким чином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а потім зрозумію потреби окремих груп. Вибравши цільові сегменти, я створю відмітну перевагу. Всі сегменти є або стають конкурентними, і я повинна сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції. Провівши весь аналіз заходів, я проведу розширення обсягів продажів і збільшу асортименти, а також визначу сезонні коливання попиту й розроблю методи стимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, на листівках, бигбордах і щитах.
5. План продажу продукції (товарів, послуг)
Для успішної торговельної діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібний план представлений у таблиці 3, що наведена нижче.
У ній я визначила, які товари будуть закуповуватися, у яких кількостях, за якими цінами, і рівень витрат, які я буду нести при закупівлі товарів у кіоск. Також я розробила стратегію щодо прогнозування обсягів реалізації продукції. Подібний прогноз представлений у таблиці 4.
Кіоск орендований мною в м. Вишгороді
Товар я планую здобувати у фірм, що давно працюють на ринку Киева, таких як: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Біола», та інші.
6. Організаційний план
Моє підприємство буде просувати свої послуги на ринку міста Киева. Ринок міста Киева є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Київ у порівнянні з іншими містами містить багато молодого населення, які і є основними покупцями торговельних кіосків, що доводить, що необхідність у кіосках актуальна. Тому орендувати торговельний кіоск я планую на зупинці м. Вокзальна.
Для відкриття кіоску планую вкласти свої заощадження у сумі 4850грн.
Відомості про автора проекту:
Долгоп’ятова Ю.Ю.
Дата народження 13 липня 1989 року.
Освіта: не закінчена вища.

7. Юридичний план
Для початку торговельної діяльності я повинна зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності фізична особа (СПДФО) а також одержати дозвіл на торговельну діяльність, устати на облік по спрощеній системі оподатковування.
Адреса проживання: м. Вишгород, вул. Мазепи, буд. 3, кв. 62
Для реєстрації як СПДФО мені необхідно пройти кілька етапів:
1.  Зареєструватися як індивідуальний підприємець у податкових органах за місцем проживання
2.  Одержати спеціальний дозвіл в муніципалітеті
3.  Дозвіл з управління архітектури й містобудування, що згодом необхідно буде погодити з управлінням торгівлі.
4.  Після установки кіоску необхідно погодити документи із санепідемстанцією та пожежними.
Відповідно до Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торговельних патентів, затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, підставою для придбання торговельного патенту є заявка, складена у відповідній формі.
8. Оцінка ризику й страхування
Виходячи зі специфікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків і заходу щодо їхнього страхування:
1. Комерційний ризик, що може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію
Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:
- планування організації маркетингових досліджень;
- підходити до вибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності й економічної вигідності;
- чітке визначення необхідних умов по складанню договорів щодо поставки товарів.
2. Дії конкурентів.
Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную:
- прогнозування можливих дій конкурентів;
- вивчення якості цінової політики конкурентів.
9. Фінансовий план
Цей розділ Бізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи й витрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплати податків, і рівень рентабельності.
Таблиця 1. Сума засобів, необхідних для відкриття бізнесу й функціонування
№ п/п
Показник
Сума, грн.
Стартовий капітал
1
реєстрація
100
Поточні витрати на початковій ситуації
4
орендна плата
2500
5
5.1
5.2
закупівля обладнання:
електрочайник
холодильник
200
1700
6
комунальні послуги
50
7
податкові платежі
300
 
Разом поточні витрати
4850
Сума стартового капіталу
4850
Нижче зазначені:
Таблиця 2 Прогноз реалізації продукції,
Таблиція 3 План закупівлі продукції.

Найменування товару
ціна за од. у грн.
Перший рік
усього
1 місяць
2 місяць
3 місяць
4 місяць
К-сть
сума
К-сть
сума
К-сть
сума
К-сть
сума
К-сть
сума
К-сть
сума
Шоколад:
«Millenium»
«Milka»
«Корона»
7,00
6,50
6,50
190
1253
10
10
10
70
65
65
15
15
15
105
100
100
18
18
18
123
114
 114
20
20
20
140
130
130
1125
7593
батончики (Snickers, Mars, Nuts)
3,20
675
2185
150
485
165
533
175
566
185
600
2025
6430
Печиво:
«Контик»
«Браво»
«Артек»
1,50
2,30
2,50
165
347
10
10
10
15
23
25
18
18
18
19
28
32
15
15
15
23
35
38
18
18
18
26
40
44
495
1039
Рулет:
«Roshen»(з різними наповнювачами
12,50
85
1063
18
216
20
250
23
281
25
313
255
3183
Гарячий чай(«Lipton»)
2,00
1200
2400
30
600
300
600
300
600
300
600
3600
 7200
кава розчинна
2,50
1200
3000
300
750
300
750
300
750
300
750
3600
9000
Жувальні гумки
(Orbit, Dirol)
3,00
1200
3600
300
900
300
900
300
900
300
900
3600
10800
 Чіпси:
«Lays» 28 г
«Lays» 85 г
«Люкс» 28 г
«Люкс» 85 г
«Золотисті чіпси»
2,10
5,20
1,90
4,50
3,50
850
2924
45
25
45
25
35
95
130
86
113
123
50
30
50
30
40
105
156
95
135
140
55
35
55
35
45
116
182
105
157
157
60
40
60
40
50
126
208
114
180
175
2550
8722
Сухарики
«Флінт» 50 г
«Флінт» 100 г
«3 корочки» 50 г
«3корочки»100 г
1,50
2,70
1,40
2,50
520
1053
25
25
25
25
38
67
35
63
30
30
30
30
45
81
42
75
35
35
35
35
53
95
48
87
40
40
40
40
60
108
56
100
1560
3159
Горішки:
«Мачо» 50 г
«Мачо» 100 г
3,50
6,00
750
3563
75
75
263
450
83
83
306
525
100
100
350
600
113
113
393
675
2250
10683
пиво скло, 0,5 л:
«Чернігівське»
«Оболонь»
«Львівське»
«Staropramen»
4,3
4,00
4,50
5,00
2600
11570
125
125
125
125
538
500
 563
625
150
150
150
150
645
1600
655
750
175
175
175
175
753
700
788
875
200
200
200
200
860
800
900
1000
7500
33325
пиво 1 л:
«Чернігівське»
«Оболонь»
«Львівське»
«Staropramen»
6,5
6,3
6,7
7,00
2400
15900
150
150
75
75
975
945
503
525
175
175
100
100
1138
1103
670
700
200
200
125
125
1300
 1260
833
875
225
225
150
150
1463
1418
1005
1050
7200
47700

пиво 2 л:
«Чернігівське»
«Оболонь»
«Львівське»
«Staropramen»
12,30
12,00
12,50
13,00
1500
18625
75
75
75
75
923
900
938
975
83
83
83
83
1076
1050
1093
1133
100
100
100
100
1230
1200
1250
1300
113
113
113
113
1383
1350
1406
1463
4500
56025
Мінеральна вода, 0,5л:
«Миргородська»
«Моршинська»
«Bonaqva»
3,00
2,50
3,50
1050
3150
50
50
50
150
125
175
75
75
75
225
183
263
100
100
100
300
250
350
125
125
125
375
313
438
3000
9000
Мінеральна вода, 1,5л:
«Миргородська»
«Моршинська»
«Bonaqva»
6,50
6,00
7,00
1350
8775
75
75
75
483
450
525
100
100
100
 650
600
700
125
125
125
863
750
875
150
150
150
975
9000
1050
4050
8100
Цигарки:
 «Winston»
«Kent»
«Прилуки»
«LM»
6,50
7,00
5,00
6,50
5200
32500
250
250
250
250
1625
1750
1250
1625
300
300
300
300
1950
2100
1500
1540
350
350
350
350
2275
2450
1750
2275
400
400
400
400
2600
2800
2000
2600
15600
82500
соки 0,5л:
«Садочок»
«Sandora»
«Соки України»
«Биола
3,50
4,50
3,00
4,00
700
2675
25
25
25
25
88
113
75
100
38
38
38
38
131
168
113
150
50
50
50
50
175
225
150
200
63
63
63
63
218
281
183
250
2100
7350
соки 1л:
«Садочок»
«Sandora»
«Соки України»
«Биола»
6,00
7,50
5,00
7,00
700
4550
25
25
25
25
150
183
125
175
38
38
38
38
225
281
188
263
50
50
50
50
300
375
250
350
63
63
63
63
375
468
313
433
2100
13650
Рибка солона
6,00
910
5460
200
1200
220
1320
240
1440
250
1500
2730
16380
Разом
23243
140318
8255
30917
10815
33433
12450
36282
14065
39086
69278
462620
Шоколад:
«Millenium»
«Milka»
«Корона»
5,00
4,50
5,25
158
1071
20
20
20
100
90
105
15
15
15
75
68
79
18
18
18
88
79
92
20
20
20
100
90
105
474
3213
батончики (Snickers, Mars, Nuts)
2,00
825
1650
300
600
165
330
175
350
185
370
2475
8100
Печиво:
«Контик»
«Браво»
«Артек»
0,85
1,10
1,40
165
218
20
20
20
17
22
28
18
18
18
11
14
18
15
15
15
13
17
21
18
18
18
15
19
25
495
654
Рулет:
«Roshen»(з різними наповнювачами
8,50
103
872
35
298
20
170
23
192
25
213
309
2616
Гарячий чай(«Lipton»)
0,50
1500
750
600
300
300
150
300
150
300
150
4500
2250
кава розчинна
0,75
1500
1125
600
450
300
230
300
230
300
230
4500
3375
Жувальні гумки
(Orbit, Dirol)
1,75
1500
2625
600
1050
600
1050
600
1050
600
1050
4500
7875
Чіпси:
«Lays» 28 г
«Lays» 85 г
«Люкс» 28 г
«Люкс» 85 г
«Золотисті чіпси»
1,20
4,00
1,00
3,10
2,20
1025
2309
90
50
90
50
70
108
200
90
155
154
100
60
100
60
80
60
120
50
93
88
55
35
55
35
45
66
140
55
109
99
60
40
60
40
50
77
160
60
124
110
3075
6926
Сухарики
«Флінт» 50 г
«Флінт» 100 г
«3 корочки» 50 г
«3корочки»100 г
0,85
1,30
0,70
1,20
620
628
50
50
50
50
42
65
35
60
30
30
30
30
26
39
21
36
35
35
35
35
30
46
25
42
40
40
40
40
34
52
28
48
1860
1883
Горішки:
«Мачо» 50 г
«Мачо» 100 г
2,20
4,00
900
2790
150
150
330
600
88
88
197
350
100
100
220
400
113
113
247
450
2700
8370
пиво скло, 0,5 л:
«Чернігівське»
«Оболонь»
«Львівське»
«Staropramen»
3,00
2,80
3,30
3,6
3200
9843
250
250
250
250
750
700
825
900
150
150
150
150
450
420
455
540
175
175
175
175
525
490
573
580
200
200
200
200
600
560
660
670
9600
29528
пиво 1 л:
«Чернігівське»
«Оболонь»
«Львівське»
«Staropramen»
5,00
4,80
5,20
5,00
2850
14235
300
300
150
150
1500
1440
780
750
175
175
100
100
875
840
520
500
200
200
125
125
1000
960
650
630
230
230
150
150
1130
1080
780
750
8550
42705
пиво 2 л:
«Чернігівське»
«Оболонь»
«Львівське»
«Staropramen»
9,50
9,00
10,00
10,50
1800
17550
150
150
150
150
1425
1350
1500
1575
88
88
88
88
831
788
875
918
100
100
100
100
950
900
1000
1050
113
113
113
113
1888
1013
1130
1181
5400
52650
Мінеральна вода, 0,5л:
«Миргородська»
«Моршинська»
«Bonaqva»
1,80
1,50
2,50
1200
2320
100
100
100
180
150
250
75
75
75
135
113
188
100
100
100
180
150
250
125
125
125
225
188
313
3600
6840
Мінеральна вода, 1,5л:
«Миргородська»
«Моршинська»
«Bonaqva»
4,70
4,00
5,00
1575
7193
150
150
150
705
600
750
100
100
100
470
400
500
125
125
125
583
500
625
150
150
150
705
600
750
4725
21735
Цигарки:
«Winston»
«Kent»
«Прилуки»
«LM»
5,00
6,30
3,80
5,00
6200
31155
500
500
500
500
2500
3150
1900
2500
300
300
300
300
1500
1890
1140
1500
350
350
350
350
1750
2205
1330
1750
400
400
400
400
2000
2570
1520
2000
18600
93465
соки 0,5л:
«Садочок»
«Sandora»
«Соки України»
«Биола
2,30
2,80
2,00
2,50
800
1920
50
50
50
50
115
140
100
125
38
38
38
38
86
105
75
94
50
50
50
50
115
140
100
125
63
63
63
63
144
175
125
156
2400
5760
соки 1л:
«Садочок»
«Sandora»
«Соки України»
«Биола»
4,50
5,50
4,00
5,00
800
3800
50
50
50
50
225
275
200
250
38
38
38
38
168
206
150
183
50
50
50
50
225
275
200
250
63
63
63
63
281
344
250
313
2400
11400
Рибка солона
4,00
1110
4440
400
1600
440
1760
480
1920
500
2000
3330
13320
Разом
23243
106982
4128
39109
5407
21955
6225
22465
7033
23458
69278
310665

Таблиця 4. Кошторис витрат на реалізацію продукції (товарів, послуг)
Показник
Перший рік
усього
1місяць
2 місяць
3місяць
4місяць
постійні витрати
1. оренда
10000
2500
2500
2500
2500
30000
2. податки
1200
300
300
300
300
3600
3.комунальні платежі
200
50
50
50
50
600
4. заробітна плата
16000
4000
4000
4000
4000
48000
РАЗОМ
32000
8000
8000
8000
8000
96000
змінні витрати
1. витрати на закупівлю товару
106982
39109
21955
22465
23458
310655
2. електроенергія
130
35
35
30
30
390
РАЗОМ
107112
39144
21985
22495
23488
310045
РАЗОМ загальне
139112
47144
29985
30495
31488
406045
Таблиця 5. Доходів і витрат
Показник
Перший
рік
усього
1 місяць
2 місяць
3 місяць
4 місяць
доходи від реалізації товару
140318
30917
33433
36882
39086
462620
змінні витрати
107112
39144
21985
22495
23488
310045
валовий дохід
33606
-8227
11448
14787
15598
152275
постійні витрати
32000
8000
8000
8000
8000
96000
чистий прибуток до сплати податків
1606
-16227
3448
6787
7598
56575
податкові платежі
1200
300
300
300
300
3600
чистий прибуток після сплати податків
406
-16527
3148
6487
7298
52975
рентабельність
0,29%
-
10,49%
21,27%
23,17%
13,04%

Строк окупності проекту:
(Σ інвестицій: чист. приб. після сплати податків) * 12 міс = (4850 : 52975) * 12 = 1,1 місяців

Висновки
Відповідно до нашим розрахункам, одержали строк окупності торговельної діяльності кіоску, що склав 1,1 місяців.
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частини. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню продукції більш низьких цін, а також розширення асортиментів продукції. Виходячи із цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики й нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу кіоску.
Розробивши даний бізнес-план я хочу показати що відкриття кіоску є досить прибутковою справою, і реалізація проекту по відкриттю кіоску є економічно доцільним.

Використана література
1.     Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2004.
2.     Бизнес-план инвестиционного проекта. Учебно-практическое пособие /под редакцией В.М.Попова. – М.:Финансы и статистика, 2002.
3.     Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности. – М.: Инфра-М, 2003.
4.     Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ.-М.:Дело,1999.
5.     Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план. Методика разработки. – М.: Ось, 2003.

1. Реферат Почему бы я посоветовала учиться PR
2. Реферат Кадровое планирование, его сущность и цели
3. Реферат на тему Irony In Dickens
4. Реферат Внедрение целевого управления затратами в рамках системы стратегического контроллинга
5. Реферат на тему European Union Federal Vs Supranational Essay Research
6. Курсовая Дефекты воли в психопатологии и юриспруденции
7. Реферат Перспективные разработки Операционных Систем
8. Реферат Самоорганизация в природе и в обществе 2
9. Курсовая Система призрения в годы правления Петра I
10. Реферат Товароведная оценка сыров